窮小子20萬的致富奇蹟

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今年33歲的羅詠樂從20萬股市起家歷經慘賠健康亮紅燈,終於找出適合自己的獲利邏輯,至今資金規模至少四千萬元。從他身上,我們看到了窮小子翻身的努力,與十五年財富增值兩百倍的投資祕訣。

(引自:今週刊;  撰文者:林心怡)   

我十七歲就開始買股票賺錢,高職夜間部畢業就沒再讀了。當今年僅三十三歲、投資資金規模至少四千萬元的羅詠樂,分享自己長達十五年的投資資歷時,記者的確嚇了一跳,心想怎麼會有人這麼年輕就懂得投資股票?

窮小子兼差脫貧,靠台股年賺兩百萬

小時候家裡窮又不愛念書,所以一直都是半工半讀賺生活費。念高職時懂得買零股投資,嘗到甜頭後更積極將省吃儉用存下的20萬元投入股市,最後搭配期貨操作加速累積財富。我深信在投資市場只要方法對了窮人也有翻身的一天!

出身台中的羅詠樂家裡一共五個兄弟姊妹,從小雖然與另一個雙胞胎兄弟並列老么,但並未因此在物質上特別受寵,反而時時都在為錢煩惱。「沒辦法,小時候一家七口的生計,全靠父親在貿易公司擔任小職員的微薄薪水。錢根本都不夠花,常常欠繳營養午餐的錢,所以我從國小時,就懂得做資源回收、打零工賺生活費。」

羅詠樂回憶,「尤其在讀國中到高職那段時間,每當同學們想著該去哪玩時,我卻滿腦子都是想著如何多賺點錢。我做過的工作很多,不但發過傳單、擺過地攤,還做過半年的洗車小弟、工地臨時工,就連讀高職夜間部期間,白天除了正職,同時兼任直銷業務,甚至還時常利用課餘時間,在便利商店值大夜班賺外快,一天身兼三份工。」就在羅詠樂急於賺錢的熱血因子不斷沸騰下,一九九六年,他任職通訊行業務員期間,在一次偶然的機會下,結識了一位股市高手,從此開啟了他的投資視野。

還記得那時送手機去客戶家,進門看到金碧輝煌的裝潢;心想: 這一定是位有錢人! 當時就厚著臉皮與他攀談請教。一聊才發現,對方學歷不高,卻是位靠股市致富的投資高手,讓他相當羨慕,也點燃了他想靠投資致富的熱情。

二方向、四重點、抓到數倍成長股

後來羅詠樂就常常在工作之餘,研讀報章雜誌上相關的資訊,一開始沒什麼錢,就先從零股開始買起。「好不容易十七歲那年,我花了四萬多元,買了人生第一檔股票:日月光,沒多久就賺二萬多元,不但讓我信心大增,還促使我把省吃儉用存下來的二十幾萬元投入。」

(日月光的填息率真的很高,雖然它看起來好像沒在動,但請各位將它還原權值你就知道)

就這樣96年至98年期間,羅詠樂借人頭開戶融資操作、重押股票,累積了不少財富;其中尤其以營建股寶建、皇普,以及金融股的東企獲利最多,才一年多的時間就賺到了二百萬元。後來,他更締造了許多倍數獲利的佳績,例如他曾在二十元附近重押威盛,賺倍數獲利;在十二元附近重押茂矽,三十幾元出場;之後的戰績包括:華電網、玉晶光、鈊象等股票,都是他快速累積財富的代表作。二十七歲那年,羅詠樂資產早已累積逾千萬元。

分析羅詠樂的投資策略,有兩大方向:

長線投資基本面是否有題材,並以現股持有為主

短期或中期的波段操作買賣點研判,則著重技術分析

不論是看好的小型股或高價股,都會搭配使用融資或融券靈活應用。在長線投資標的方面,首先,羅詠樂偏愛挑選股本二十億元以下EPS每股稅後純益至少2元以上的個股,然後再瀏覽各股股價平均價位;通常以此條件篩選的股票,股價大致都在百元以上。

第二步,就從股價未達百元的個股中,檢視是否有基本面與題材面未完全發酵的好股票,並搭配技術面,是否有在打底或低檔收籌碼的現象,作為參考依據。至於在技術分析觀察上,他最常觀察重點有四點

1.在股價突破日線或周線盤整區間後,K線拉紅時視為買訊;反之則為賣訊。

2.挑選價格站上周線及下降趨勢線,突破平台整理區的個股,

一旦股價越過再回檔,沒有正式跌破下降趨勢線的話再加碼。

3.使用均線作為多空分界依據,當短天期五日或十日均線,向上或向下穿越年線,

都是很好用的多空指標依據。另外通常股價在年線之上可視為轉多訊號,反之則轉空。

4.則是從各式底部與頭部形態,搭配KD、MACD與成交量能做多空研判。

(很多人都只看到季線而忽略年線,筆者的經驗是股價在年線以下的真的是反壓重重,好像有攻擊量出現又馬上被打下去)

靠華電網、玉晶光、官田鋼 大賺千萬

例如,2007年5-6月期間,羅詠樂就曾經因為自己從中華電信ADSL轉換成光纖網路升級時,發現該市場的龐大商機。我還記得,當時我等工作人員架構升級完成後,就立即查看光纖數據機是哪一家廠商。

發現是華電網後,開始蒐集它的基本面資料,該公司不但股本小,包括月營收成長,毛利率均跳升,加上9周KD出現黃金交叉、MACD柱狀體由負翻正,成交量能放大,甚至出現凹洞量,都是技術面翻多的買訊。後來,羅詠樂陸續以成本均價十五元左右持有一百張,至2008年4月在股價30附近,全數出清獲利一倍,淨賺150萬元。

(這個就像彼得林區擅長從日常生活中選股的觀念一樣,有興趣的可以去看這位大師的作品)

另一個讓羅詠樂大賺七倍的經典例子,則是玉晶光。2009年八月,在一次到台中五權南路附近買鹽酥雞時,我偶然發現旁邊有台中第一批LED示範路燈,仔細一看一張貼有[維護廠商:玉晶光]的字樣,引起我對這家公司的興趣。羅詠樂笑著說,當時就對LED產業很看好的他,深入研究才發現該公司不但擁有LED路燈的題材,光學鏡頭的題材更是一大長線話題。他發現,雖然從月營收與年增率尚無明顯跳升表現,但從技術線形來看玉晶光已打了1年半的底部,且底部出量,判斷可能有主力在吃貨,因此在股價43元附近陸續買進25張,後來當十日線穿越年線、股價站上年線時,又再加碼五張,最後在周線出現兩根長黑K棒破線後約320元附近賣出,獲利達700萬元。

至於波段操作,純粹看技術面進出的例子,羅詠樂則是以最多獲利高達3倍的官田鋼為例。2007年三月初,官田鋼股價在低檔打底完成後,股價突破周線整理平台收大長紅棒時研判為發動訊號,因此股價7-8元整理時分批布局。直到四月發動第二波上漲後,股價最高來到12.3元附近時,在四月底出現周線收黑現象,開始分批以均價十元以上出脫,平均每張賺2.5元,持股500,一共獲利約一百二十五萬元。

2007年十一月中旬,當官田鋼股價壓回前波起漲前的平台整理區時,我又再做第二波為期三個月的分批布局,股價從五元開始買到7元附近,直到08年2月中,再度出現買進攻擊訊號後,股價一度來到五月中最高價17.8元,直到6月6日周線未過前高,六月中周線呈現黑K下跌形態,且連三周K線出現雙黑K夾殺的意味時,開始分批出脫持股,平均出場價位在十四至十五元間,以當時持股五百張計算,獲利約四百萬元。至今,他仍認為,官田鋼六元以下逢低找買點,再沿著線形波段操作,還是有獲利機會。

股市慘賠教訓:不信明牌、嚴設停損

只是,股市常勝軍也是有誤信明牌、踢到鐵板慘賠經驗。羅詠樂回憶說2007年七月間太陽能題材紅火,當時結識一名投顧老師極力推薦茂矽,雖然當時我觀察到該檔股票已經發動過兩波攻擊走勢,股價從十五元左右上漲至最高63.5元,但還是聽信老師大力鼓吹該檔股票會炒到百元的說法,待股價壓回後積極在五十元附近買進一百張;沒想到卻慘遭套牢,直到2007年十一月間賣出時,股價早已跌破30元,損失約200萬元。2007年八月三日,也曾因為誤信,友人公司派將作多的不實消息,在43元附近買進李洲約一百張,後來虧損擴大仍不願認賠,到了9月賣出股票時,股價只剩8,9元,一共慘賠了三百多萬元。

(一亂聽消息,往往就是比較分析的結果還差,頭骨老師的冥燈力量無所不在)

此外在金融海嘯前夕,也曾有過重押期貨多單,當趨勢反轉又拗單沒馬上停損一度讓資金快速蒸發,加計股票的虧損,一度讓我慘賠二千多萬元,輸掉一半的資金。這些慘痛的失敗教訓,讓我學會了兩件事:

一是不再聽信明牌,二是嚴格執行停損

回憶那段慘賠的歲月,羅詠樂苦笑著說當時幾乎夜夜失眠,當時每晚睡覺一閉上眼睛就在想該如何把錢賺回來,沒想到,心裡太過著急反而越做越錯,健康也出了問題。那一陣子,我不但肝指數飆高,習慣性頭痛與免疫力失調等健康問題接踵而來,後來發現在焦躁與精神不佳的情況下,判斷失準與失敗機率都提高。

在越做越錯的情況下情緒越來越不穩定,不但朋友變少女友也離我而去。我才發現運動調整生活作息正常、保持冷靜與清晰的頭腦,才是市場上反敗為勝的關鍵。在友人的借貸籌資下,又找到了從股市翻身的獲利契機。

其實,沒有一個技術指標是絕對好用的,

只要固定一種主指標為參考,再搭配一個副指標作為確認訊號

(以下這段筆者個人覺得相當重要,自己是在經過數次賠幾百元台幣的損失下得到相同的結論)

當兩項指標同時確認方向時,再做買賣依據,久而久之,自然會越來越貼近股價的脈動。加上嚴格的停損紀律,這樣不但能夠降低風險,同時也能提高獲利勝算。

(新手請先練習擅用KD指標與MACD指標,不要只會看黃金和死亡交叉,還有很多東西要學)

人生代表作:宏達電的做多與反手放空

[多空波段操作 靠宏達電累積2500萬]

研究股市多年、無師自通的羅詠樂強調,趨勢一旦形成就難以被扭轉,一旦做錯了就要認賠出場,積極者不妨反手作空,不要枯等奇蹟!在調整自己股市操作的「人性弱點」後,紀律化的投資策略,讓他股市操作越來越順遂,不但超越先前累積的財富速度,2010至2012年間,光是宏達電一檔股票,就讓他累積了二千五百萬元的操作資金。他的方法很簡單,就是看10日線、年線和趨勢線,作為高價股的操作依據

2010年4月13日我看到宏達電股價10日均線穿過年線的作多訊號後,先是在收盤前買進十張均價在389元附近,直到一一年六月十三日時,當股價跌破上升趨勢線,且M頭成形後出場,均價出在1085元附近,一張獲利69萬元,十張淨獲利達690萬元,操作資金提升至1080萬元。

後來又觀察該檔股價10日均線向下穿過年線的空頭訊號,因此在收盤前920元附近融券放空了十三張,直到股價又在2012年1月16日站上下降趨勢線,在486元附近出場,獲利約564萬元,此時總資金累積至1644萬元。

2012年4月3日當宏達電股價跌破上升趨勢線,又在收盤前555元附近融券放空共32張,直到2012年11月28日收盤前價格站上下降趨勢線時,回補在256元附近,一共獲利約928萬元,操作資金累積至2572萬元附近。

[大盤偏空 留意台灣50走勢]

展望未來,羅詠樂認為目前台股大盤指數偏空,可留意台灣50的線形走勢,一旦股價跌破五十二元附近,可以選擇大型權值股融券放空。不過近年來主力放在期貨與國外衍生性商品操作的他,手上仍然有線形看好、產業具備題材性的作多個股,其中包括高價股聯發科,中低價位的華電網、中信金,以及股價未來有翻倍機會的網通股居易。

(筆者也看好中信金,不過華電網與居易不熟,有空可以研究一下,聯發科就算了吧;經查詢後,華電網今年第一季季報虧損0.45,營收出了很大的問題,小心)

羅詠樂分析,從居易的技術面來看,月線已經打一個大底,且出現一根k線長紅,越過下降趨勢線的買訊,加上股價已回測過底部整理線,而下降趨勢線也轉為下檔支撐,顯示股價在技術面上有翻多訊號。

另外,從基本面觀察,羅詠樂也在自己的生活經驗中,發現到網路設備商居易的商機,隨著大家工作對網路的依賴越來越高,對網路設備的穩定度需求也大增。像我從事程式交易,最怕的就是網路斷線。經過實際用過比較後,居易的網路設備的確比較好用。羅詠樂指出,尤其居易近期積極研發創新的實用功能設備,包括網路設備能支援多WAN端,及搭配行動3G網路作為備援,就能滿足大部分網路工作者不斷線的需求,預料將成為個人與企業的網路設備新寵,未來股價頗具想像空間。

賺得多不如賺得久,賺得快不如賺得穩,是羅詠樂在歷經股市大風大浪多年後,悟出的投資道理,只要訂定好交易策略後,不用一直盯盤一樣能夠大波段操作、穩穩地賺。每當恐懼與貪婪的「人性」再次動搖他的投資決策時,羅詠樂就會再次以「天下沒有不可能的事,人最大的敵人往往是自己」的投資座右銘來警惕自己,嚴守操作紀律才能持盈保泰。

[受訪人物介紹]

羅詠樂

出生:1980年

現職:專業投資人

學歷:台中明德家商餐飲科夜間部投資操作規模:自有資金約4000萬元

股市投資資歷:15年

羅詠樂 成功選股4心法

[心法1 長線布局股本小、有題材的股票]

尋找股本15-20億元以下,EPS為2元以上的個股,篩選股價不合理的個股,再注意股價未達百元,個股是否為題材未發酵,

且檢視基本面或技術面尚未發動股價漲勢者,作為分批布局之標的。

[心法2 彼得林區(Peter lynch)選股法]

從生活當中,可以發掘潛力股。例如常在PC home online線上購物等網站,逛3C找新商品或熱賣商品,作為研判產業趨勢的參考,或之前發現中華電信將全面更新為光纖網路進而追蹤受惠的廠商以及路燈LED化趨勢,進而發現玉晶光大賺7倍等。

[心法3 多空靈活操作]

若為長線操作,以現股為主,短或中期波段操作高價股則會使用融資或融券。

[心法4 固定技術分析觀察重點]

訂立幾個主要指標與次要指標觀察就好,太過繁複反而干擾判斷準度。

[技術分析觀察重點]

1.日線或周線突破盤整區間後長紅為買訊,反之為賣訊。

2.股價站上周線並向上越過下降趨勢線,或突破平台整理區之個股為走多訊號,

一旦越過再回檔下降趨勢線不破再加碼,反之則為賣訊。

3.使用均線作為多空分界,短天期均線5日或10日,向上或向下穿越年線為好用的多空指標。

另外,股價在年線之上可視為轉多訊號,反之則轉空。

4.從各式底部與頭部形態,與成交量能、KD與MACD指標辨多空。

[持續看好個股]

看好線形翻多、產業具備題材性的做多個股,包括高價股聯發科,中低價位的華電網、中信金,以及股價未來有翻倍機會的網通股居易。羅詠樂看好潛力股居易基本面:看好居易近期積極研發創新的實用功能設備,預料將成為個人與企業的網路設備新寵。

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習慣決定機會 品格決定命運


作者:中大教授 洪蘭

2014-08 天下雜誌出版

團隊的時代,品德和習慣的重要性,絕不亞於學識和能力。才智天生,但改掉壞習慣、養成好習慣,不只影響觀感,更決定升遷。我請在美商任人力資源部經理的朋友,來跟我的學生講求職策略和面試應注意的細節。她一上台,就在黑板上寫下「習慣」兩字,然後說:「品格決定命運,習慣決定機會,一些看似無傷大雅的習慣會影響你的升遷。」

團隊的時代,品德和習慣的重要性,絕不亞於學識和能力。才智天生,但改掉壞習慣、養成好習慣,不只影響觀感,更決定升遷。

我請在美商任人力資源部經理的朋友,來跟我的學生講求職策略和面試應注意的細節。她一上台,就在黑板上寫下「習慣」兩字,然後說:「品格決定命運,習慣決定機會,一些看似無傷大雅的習慣會影響你的升遷。」

學生聽了都很驚訝,因為他們從小被灌輸學歷和能力很重要,從來沒有人強調習慣也重要。

她舉例說明:辦公室是個小型社會,你的工作習慣,包括說話的態度、坐的儀態、處事的涵養,都會影響別人對你的觀感,間接影響你的升遷。

又因為辦公室空間不大,所以衛生習慣特別重要。絕對不可當眾剔牙、摳鼻、梳頭(因為梳頭時,頭皮屑會飛起來不衛生,所以應該去廁所梳),這都是不禮貌的行為。有人喜歡在喝茶時,先在嘴裡咕嚕咕嚕漱一下,再吞下去,那也是很令人不舒服的。

她說,曾經有位很有能力的課長,老闆有意調升他。一次宴請重要外賓後,課長在電梯內,用牙線剔牙,外賓嚇得直往後躲,生怕被他剔出來的殘渣噴到。老闆眉頭一皺,他就升不成了。

所以,衣冠不整不是名仕派,是對別人的不尊重。說話不可口沫橫飛,更不可講得太興奮,用手指去戳別人。打呵欠要用手蓋住嘴巴,不可讓別人看到你的大牙。與人說話時,要保持一臂之距,不可貼著人說話,更不可咄咄逼人。

學生聽了都嚇一跳,反省起來,好像自己也有很多壞習慣。一個學生問:那麼該怎麼辦? 這是好問題,習慣是你建立的,你當然可以改,孟子說,「趙孟之所貴,趙孟能賤之。」不過,要花很多力氣,因為習慣是個不自覺的行為。「不自覺」就表示,已經不動用到大腦什麼資源,可能連意識的門檻都沒過,所以改掉壞習慣需毅力,要時時提醒自己不要再做。

我們的大腦像一個草原,本來沒有路,是經驗在闢路。走路會把草踩平,走的次數愈多,路愈大條,下自成蹊,最後形成習慣。

習慣有什麼好處呢?因為大腦只有三磅(約一.三六公斤)重,只佔體重的二%,卻用掉人身體二○%的能源。大腦是全身最花能源的器官。因此,大腦會盡量把日常生活中的例行動作變成習慣,使我們不花什麼力氣就能過一天,好把節省下來的資源拿去處理跟生存有關的重要事項。

所以,要改變一個行為最有效的方式是,用新的習慣去取代舊的習慣。你必須在大腦中另闢一條新路,每天去走它,不讓草長出來,久一點後,新路成蹊;舊路許久不走,被草淹沒,最後就看不見痕跡了。

習慣看似個人小事,其實影響深遠,因為現在是團隊的時代。團隊中,只要有一個人跟別人合不來,生產力和創造力就會減弱。在二十一世紀,品德和習慣的重要性,絕對不亞於學識和能力。

上天很公平,你不能控制你的基因,卻可透過努力,養成使你成功的好習慣。

閱讀 成功育兒的黃金時間表 整理


全書的重點就是書背上的這兩段-「建立孩子規律的作息」&「陪伴孩子每天不間斷」 作者就要一開頭讀者先檢視自己與小孩的生活作息其實大人與小孩的作息是互相相連牽制著,不是主動型就是被動型,作者又細心的區分幼稚園與小學低年級兩種版本

「主動的孩子」小學低年級親子時間分配表

媽媽 起床時間:約5:30 就寢時間:約23:00
孩子 起床時間:約6:00 就寢時間:約21:00
※小孩年紀小學低年級

「主動的孩子」幼稚園親子時間分配表

「主動的孩子」幼稚園親子時間分配表

媽媽 起床時間:約6:00 就寢時間:約23:00
小孩 起床時間:約7:30 就寢時間:約21:00※小孩年紀→幼稚園

「被動的孩子」幼稚園親子時間分配表

媽媽 起床時間:約6:15 就寢時間:約23:00
小孩 起床時間:約7:30 就寢時間:約21:00※小孩年紀→幼稚園

「被動的孩子」小學低年級親子時間分配表

媽媽 起床時間:約6:20 就寢時間:約23:00
孩子 起床時間:約7:00 就寢時間:約21:00
※小孩年紀→小學低年級

週末假日也要有生活規律!

*分享人 G媽媽,家裡有個準備報考國立大學附中的兒子

我會保持孩子的生活規律,不管是週末假日或平日,每天起床和睡覺的時間都一樣。不會讓他養成壞習慣,一遇到隔天放假,前一晚就熬夜、隔天睡到快中午才起床。

即使外出旅行,也會在相同的時間就寢,絕不破例、不輕易破壞平日習慣,因此就算出門旅行,他自己也會準時上床睡覺。

成功關鍵:從平時養成時間觀念

每天維持相同的生活節奏,就能養成時間觀念。一旦認為「反正放假,沒關係啦!」而破了例,就算知道只有今天特別例外,平日也會想盡辦法要製造例外的機會。這就是小孩子。

孩子比大人想像的還富有觀察力,擅於發掘對自己有利之處,只要仔細觀察父母的臉色,便能立刻知道誰會讓他予取予求。所以,夫妻雙方都必須用相同的方式來教育孩子。

在這個案例中,不管週末假日或平日,媽媽都用相同的生活節奏來教小孩,即使外出旅行也不例外。如此一來,不只能讓孩子養成時間觀念,也讓他們知道,就算是爸爸,也不會讓他有撒嬌耍賴的機會。

全家一起訂下計畫

*分享人 I媽媽,家裡有個準備報考私立中學的兒子

暑假時,不妨和孩子及全家人,一起列出自己的暑假計畫表,並貼在冰箱上一起努力。

這是為了讓孩子知道爸爸、媽媽、哥哥的計畫表,進而瞭解不只是自己,大家都很努力在執行計畫。之所以這麼做,也是為了讓孩子對忙碌的暑期輔導進行時間管理,沒想到對孩子的學習動力,也有提升的效果。

成功關鍵:讓孩子理解大家都很努力

每到放假,孩子可能會問:「為什麼我不能看電視,爸爸就可以?」雖然大人和孩子的世界本來就不一樣,但對孩子來說,只會認為自己和大人應該要一樣才對。這時,讓孩子知道其他家人的計畫,對媽媽來說,也會比較輕鬆。

把全家人的行程公開出來,可以讓孩子瞭解爸爸、媽媽也和自己一樣有非做不可的事。如此一來,孩子就會漸漸不再找藉口不念書,反而會自動自發地自己看起書來。

反覆練習同一本教科書

*分享人 B媽媽,家裡有個準備報考私立中學的兒子

孩子很容易三分鐘熱度,一下子就對手上的習題不感興趣,只想做其他的教材。但是我一旦買了一種教材,就會讓孩子不斷反覆練習,到最後孩子甚至熟練到幾乎可以把問題的內容都背下來了!這麼做也比較省錢!(笑)

成功關鍵:反覆練習,活化記憶

會念書孩子的學習法,其中有個特色,就是會反覆練習同一份習題,不會分心這本做一做、那本做一做。

一旦將一本習題從頭做到尾,就會有種把習題全部做完的感覺。只是,把題目全部都做完,和是否理解所有的問題並記下來,是完全不同的。只要試著再從頭做一次習題,就會發現之前明明已經做過一次了,但還是有很多不懂的地方。

人類的記憶是以一個訊息為基礎,再連結新的訊息,如此一點一滴結合成具體記憶,形成一個記憶多項資訊的系統。

第一次做習題時,只會記得和之前所學有所相關的部分,所以第二次再做習題時,才會覺得有很多地方還是不懂。如此藉由反覆不斷地做同一份習題,記得的部分就會慢慢變多。只要照著這種方式進行下去,就能一口氣增加許多知識,就像挖地瓜一樣,一個番薯可以挖出一大串。

如果從小就養成這個習慣,孩子就會擅長透過一件事去連結記憶。光是提高這項能力,就能讓記東西變得很輕鬆。

基於這個理由,也是為了掌握記憶的運作方式,習題一本就已足夠。一定要不斷讓孩子反覆練習,直到習題內容全部都記下來為止!

念不下去就看個電視吧!

*分享人 T媽媽,家裡有個準備報考市立完全中學的女兒

坐在孩子旁邊陪她一起念書時,偶爾會發現孩子出現轉鉛筆等明顯專注力不夠的情況。通常這時候,多半都是孩子想看的電視節目正在播放的時間。

如果孩子集中力不足,我不會讓孩子拖拖拉拉繼續念書,而是以三十分鐘為限,讓她看看電視。三十分鐘結束後,再讓孩子繼續回來念書。

成功關鍵:唸書時注意力不集中,只是浪費時間

念書時如果專注力中斷,卻只是空等時間流逝,是一種時間的浪費。身為一名好教練,媽媽的任務就是在孩子念書注意力不集中時,先暫時讓孩子停下來休息一下,等專注力恢復後再繼續念書。

如果孩子因為想看電視而出現集中力不足的情況,可以仿照T媽媽的作法,先讓孩子看電視。只是這時切記一定要告知孩子「時間限制」。

替忙碌的爸爸製造寵愛的機會

*分享人 W媽媽,家裡有個準備報考私立女子中學的女兒

我先生平時工作忙碌,和孩子相處的機會只有星期假日。

孩子平常也很少收到爸爸送的禮物,所以我只要買東西給孩子,就會告訴她:「這個東西是爸爸買給妳的喔!」

成功關鍵:建立孩子認識「主事者」的觀念

在漫長的歷史中,人類一直都是群居的動物。為了能在團體中生存下去,就必須認清誰是團體中的主事者、誰又是自己的衣食父母。

然而,時至今日,爸爸們通常因為工作忙碌,照顧孩子的角色便轉由媽媽擔綱,如此一來,孩子自然就會認為:「買東西給我的都是媽媽,媽媽好棒!」這時候,建立孩子「賺錢養家的爸爸才是最棒的!」的觀念就非常重要。

出社會後確實認識自己的主管,以順利在社會上生存,這可是要從小就開始訓練起的。

房仲服務費 分階段給付有保障 報酬不超過成交價6% 付費須開發票


+662013年12月14日

仲介即便協助刊登廣告、帶看,若沒有成交便不能收取服務費。
彭仁義攝

【潘姿羽╱台北報導】民眾買賣房屋多會委託房屋仲介處理廣告、帶看等事宜,倘若仲介能妥善作為買賣方的溝通橋樑,促使交易成交,便會在簽買賣契約時,由買賣方支付一筆服務費給仲介。不過專家提醒,買方如果擔心房仲收取服務費後,就不參與交屋細節,可約定分階段給付。

內政部在《不動產仲介經紀業報酬計收標準規定》明訂,不動產經紀業向買賣方收取的報酬總額,不得超過成交總價6%,且要求經紀業者應在店內明顯地方註明服務費收費標準及方式。
由於服務費多在簽約時付清,常發生仲介收取服務費後,客戶後續流程有問題卻找不到人的窘境。中信房屋行銷企劃部副理江龍名指出,服務費的金額和收取時機、方式只要雙方同意即可,假如客戶擔心付錢後,仲介就停止服務,可約定分階段付款,簽約時先付部分服務費,交屋後,再將尾款付清。

履約保證制度普及

為確保交易安全,履約保證的制度愈來愈普遍。安信建經業務部協理林炳敏指出,以該公司為例,會請客戶簽不動產買賣契約時,一併填寫履約保證申請書,交易過程中的買賣價金、服務費都匯入履保專戶,直到交屋後才會撥款。他表示,民眾申請履約保證時,也可確認是否可將服務費納入履保機制。


介公司收取服務費標準

服務費成數可協商

仲介通常會在買方下斡旋、賣方簽委託銷售契約或雙方簽買賣契約時,一併告知服務費的收取方式。
不過江龍名提醒,服務費的約定不見得會另立契約,有些公司會請客戶簽寫「服務費確認單」,有些則將收取服務費的標準併在斡旋單、委售契約或買賣契約裡,民眾若不清楚,應主動詢問。
各家仲介公司雖有訂定服務費收費標準,台灣房屋法務專員游璿樺指出,契約內容仍以雙方合意的結果為主,交易過程中,便常見仲介為了促成成交而同意酌減服務費。江龍名也指出,部份客戶會在委售、下斡時,告知仲介應談到一定價格,否則服務費會減少的情形,「服務費可以商量,但一定要事先溝通。」
房仲作為買賣方的中間人,為了加快成交速度,會打廣告、帶不同客戶看屋,並居中協調雙方都能接受的價格。不過江龍名指出,以上是房仲的義務工作,服務費只在買賣成交並簽約後,買方和賣方才須支付,且應要求仲介公司開立發票,如果沒有成交,則仲介不可要求任何報酬。


服務費報你知

項目 / 說明
★定義
仲介促成買賣成交後,可向買賣雙方收取服務費。除此之外,仲介不得收取其他報酬
★金額
內政部《不動產經紀業管理條例》規定,仲介向買賣方收取的服務費加總,不得超過成交總價6%
★約定時間
.仲介應在交易前便告知是否收取服務費,通常會在買方下斡旋、賣方簽委託銷售契約時告知
.服務費條款不一定有獨立書面,部分仲介公司會另立「服務費確認單」,部份則將服務費條文併在斡旋單、買賣銷售契約內
★收取時間
.坊間多以簽買賣契約後,一次付清
.部份仲介公司可分階段支付,民眾也可主動詢問
資料來源:中信房屋