自創品牌 素色床組殺出生機


自創品牌 素色床組殺出生機

女人的創業故事,不見得篇篇灑狗血。「麗塔寢飾」老闆郭育榕的創業經,完全建構在人生各階段,都要扮演好自己角色談起。當女兒,外地求學,打工賺學費、生活費,自給自足;當老婆,洗衣、燒菜、煮飯等家事完成,才在事業找成就;當母親,孩兒襁褓時哺育母乳、學齡時接送上學、指導功課,每天準時上下班,網路定單一樣蜂擁而來,生意還是嚇嚇叫,秘訣是什麼?就是媽媽凡事一肩扛的特質,顧全家庭的韌性,負責任、有效率,今日事今日畢的態度,讓人如信任母親般放心。創業暢銷書只教人立業,沒教人如何同時齊家,而她,更勝一籌,工作、生活,兩全其美,著實稱得上是大贏家。

人生,不只有工作。「尤其是女人,每個階段都扮演不同角色。」網路寢飾品牌「麗塔寢飾」老闆郭育榕說。家裡經濟普通,高職畢業,先工作存錢考大學,上了東海美術系,她仍得籌學費,及在台中就學的生活費。

婚前 設計傢飾賺學費
當年大學生當家教,月賺5000元已經很不得了,「但我靠著賣傢飾,月入2萬元,而且,每周只要工作1天。」因為她只負責設計、剪裁、控管品質,執行面則委託家庭小工廠車縫,然後鋪貨到各店面,接著就等收錢。
這是她用對方法,才能單憑一己之力,創造大價值。藝術家性格作祟,她總對市面上的東西不滿意,喜歡跟自己貼和的美感,對自己做的東西才感受溫暖。大學畢業,她創業成立「自由風格」生活雜貨店,重複這個循環,建立收入來源。
那幾年,市場進入生活雜貨戰國時代。「雜貨體積小、可呈現美感的空間有限。」於是她把主力放在寢飾,發揮最愛的極簡風。

婚後 相夫教子開工廠
她結婚生子,進入生命另一階段。為扮演好人妻、人母角色,堅持小孩自己帶,但在此同時,她仍沒辦法感受到這些帶來的成就感。
她認為人生需要養分,而工作,可以讓生命有累積、每天有進步。「即使一邊餵母乳,也要一邊做生意。」這念頭油然而生,從此,開啟職業婦女生涯,「兩個小孩,都自己帶到5歲。」她驕傲說。
不久,她投資成立寢具工廠,只為專櫃品牌「三房兩廳」ODM定單,「輝煌期,這品牌曾設立12個專櫃。」只是5~6年後,該品牌結束,她只好自創品牌,以「麗塔寢飾」再出發。
不過,擁有自己的布花,自家生產才是王道。她精算,布廠訂作數量至少要5~6000碼,每塊布的開發費加上工錢,成本至少50~60萬,「但重點是1塊布根本不足以組成製作1套床組。」她說。

網拍 黑色床組創高峰
她再觀察,台灣賣得好的布樣,不出兩個月,馬上被仿冒,但剽竊者善於遊走法律邊緣,讓人告不倒,「比如熱銷的4朵花連續圖案,只要旁邊加1片小葉子,就不算抄襲。」所以,她改透過特殊管道,取得出口外商的零碼布料,再以搭配、拼合方式,賦予新生命。
當時,網路市場剛崛起,「麗塔寢飾」受邀進駐台灣裝潢網,不到半年,就成為個性商店街銷售冠軍。
她解釋:「那陣子,好幾部日劇的男主角木村拓哉,劇中所用的床組都是黑色。」而在台灣,素色床組的產量本來就少,加上礙於傳統觀念,黑色更加不易買到,而她 外靠著黑色系列,在網路上翻紅,「而且,多是竹科工程師、外宿學生。」她說。

台製 擄獲消費者眼光
「粗製濫造的東西已經很多,消費者對商品的期望不高。」網友對平價中國貨沒信心,Made in Taiwan立大功;5年來,生意有增無減,網路定單佔了7成。
下午5點半,辦公室下班鬧鈴響,「我要準時下班接小孩、回家煮飯。」眼前這個女強人,隨著鐘聲變成慈母,她的和藹笑容,把成功的真意,做了新的詮釋。

暢銷款式

中性色調,是長年熱銷款。色彩漫遊系列,珍珠雙人床包組,售價2700元。

黑、灰色系列是麗塔寢飾打開市場知名度的首役。純色調系列雙人床包組,售價2700元。

每年農曆年前是旺季,顏色鮮明的款式受歡迎。色彩漫遊系列,芳蹤雙人床包組,售價2700元。 

網路生意佔7成,所以,門市只請年輕工讀生,節省人力開銷。


媽媽兵團 效率驚人

郭育榕表示傳統寢具業生產的作法,必須先下單買數匹布堆在工廠,委請對方製作,每套床組生產的量至少500、1000組。
不過,這種模式的庫存成本高、品質控管難,還要吃了秤鉈鐵了心的認為「這批貨一定賣得掉。」
她自知資本小,不可能仿效大公司成立生產線,於是摸索出一套「媽媽兵團」的用人哲學,適切地掌控人力成本,她說:「很多人很有潛能,其實被埋沒在家。」
首先,公司員工全是媽媽身分,負責客製化、出貨、客服管理等,她們的優點是做事瞻前顧後,處理貨物善於統整、歸納、整理。

工作室請媽媽員工,不只完成分內工作有效率,還能發揮歸納整理的專長,貨架上總是井然有序。


朝九晚五 從不加班

另外,量產的部分,由公司裁布,委外交由固定配合的代工媽媽車縫,她們手頭功夫棒、只是礙於照顧家庭,無法出門工作,反而會因為珍惜這個工作機會,製作更用心。
就是因為可以自己控管所有程序,她每推出1套寢具,只做20組、50組,好賣的就追加,不好賣的賣完就下架,完全沒有庫存問題;客製化部分,也省卻了與工廠往來的時間、人力成本,大大降低失誤率、且提高生產效能,及早出貨。
至於管理,她認為很簡單,「媽媽們的需求是穩定、兼顧家庭。」所以,她感同身受她們把家庭當主業、工作當副業的為難,從不加班,偶爾允許因家事請假,反而增加員工向心力,朝九晚五的8小時工作時間內,就可以把當天的事情做完,提高工作效率。

客製化致勝

組合車縫
車縫媽媽原為服裝裁縫師,做工精緻、重細節,完整度佳。

確認定單
特殊規格定單發包委外製作,容易被忽略,交件日交不出貨的問題嚴重,所以,成立客製化工作小組,接獲定單只要設計師過目,確定樣式、尺寸,確認容易忽略的床裙長度等細節後,馬上能分發製作、現場掌控。

3日出貨
任何特殊規格,都可以在3~5天時間內,準確製作出貨,獲得好評。

裁剪布樣
彈性大、快速、靈活的扁平化作業,接過定單確認後,立即裁布,送車縫。

郭育榕小檔案
年齡:1965年生,43歲
學歷:東海大學美術系畢業
經歷:
.19歲 宏廣公司背景美術
.24歲 考上東海大學,大二就以手作傢飾寄賣於精品店
.28歲 大學畢業,投入10萬元開生活雜貨店「自由風格」
.33歲 成立傢飾品工廠,為百貨品牌「三房兩廳」ODM
.38歲 投入網拍,以「麗塔寢飾」之名開店

每月營運
營業額:50萬元
店租:5萬元
材料成本:10萬元
人力成本:23萬元
利潤:12萬元
※以上部分數據為記者估算

創業成本
總投資:50萬元(成立「麗塔寢飾」之數據)
店租:5萬元
進貨成本:40萬元(含創業初期請人代工費用等)
其他:5萬元(硬體、生財器具等)
※以上部分數據為記者估算

店家資料
網址:http://www.litabedroom.com/
網路客服:(04)2652-1755,0918-808806
(周一~周五9:00~17:30)
門市地址:台中縣龍井鄉東園巷3弄7號
營業時間:14:00~22:30(周一~周五)
12:00~22:30(周六、日)
門市電話:(04)2652-0556

製作寢飾剩下的的零碼布,裁切30見方於門市販售,每件售價10元,吸引東海商圈拼布群及學生,既節流且開源。


市場風向球

顧客喜愛度:★★★★
市場飽和度:★★★
入行容易度:★★★
總評估:「麗塔寢飾」曾有兩次設立專櫃的經驗,但都賠錢收場,不如強化品牌印象,先在寢飾通路以寄賣方式打頭陣,待時機成熟再經營實體通路也不遲。

鄭精靈 Yahoo!奇摩購物中心(興奇科技) 寢具館資深商品產品經理


今日達人
加強照片 增加品項

在網路買寢飾的消費者不見得會挑品牌購買,首要考量還是以花色為主,其次則為價格,所以單價不高的麗塔寢飾,業績成長速度很快,最高紀錄曾經在1周營業額超過20萬元,原因是她們產品花色素雅。
寢飾的使用很貼身,網路消費者無法觸碰實體商品,不容易感受質感,所以照片能否呈現產品的質感特別重要,建議她們可參考日本家居雜誌的拍照風格,針對照片加以包裝。此外,品項可再增加,以多方符合消費者的口味。

吳欣怡 26歲 平面設計師

顧客說法
色彩豐富 選擇性高

我唸書的時候住東海,從學生時代買到現在。
以前我會買一些桌巾、面紙套等生活雜貨,當時,就非常喜歡她們家的簡潔風格;後來她們轉型變成寢飾店時,我也成了忠實顧客,因為坊間寢飾店的布樣非常花,感覺很俗。
而麗塔寢飾雖然產品色彩很豐富,但隨著搭配方式的不同,還是能表現出設計風味的質感,此外,款式選擇非常多,我很喜歡。
我覺得這是一家不錯的店,只是躲在東海小巷子裡,雖然在網路上很紅,可是很多住在東海的人反而不知道,有點可惜。

失落的童年: 極簡風 寢飾 – yam天空部落

廣告

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com Logo

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 / 變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 / 變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 / 變更 )

Google+ photo

您的留言將使用 Google+ 帳號。 登出 / 變更 )

連結到 %s